【设计师必看】 如何站在营销的角度做高点击直通车图

来源:设酷网     作者:日期:2020-08-28     浏览:54    评论:0    
  
核心提示:制作推广图的过程中,不知道有没有小伙伴和我有一样的困惑? 月度规划的时候,推广会规划推广图很多,然后我就去做了; 推广说这批图的点击率很差,重新做一批;等等……. 这些会让我们很困扰,我做了那么多图,总说不好,那是怎么才是好呢? 带着疑问,我跟着我们的推

制作推广图的过程中,不知道有没有小伙伴和我有一样的困惑?

月度规划的时候,推广会规划推广图很多,然后我就去做了;

推广说这批图的点击率很差,重新做一批;等等…….

这些会让我们很困扰,我做了那么多图,总说不好,那是怎么才是好呢?

带着疑问,我跟着我们的推广深入学习和了解推广是如何操作的,图片又是如何投放,

我发现了解了直通车的推广计划,推广目的等各方面信息之后,对于作图有了更明确的思路


话不多说,往下看


《站在营销的角度做高点击的直通车图》

首先,我们先认识下

1、什么是直通车


        直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广 。

2、直通车的设计目标是什么


       用某设计策略产品带来更多访客和提高排名以助力产品转化

3、了解直通车图的展示位置


电脑端口直通车展示位置,直通车会在搜索页面的右侧,或者带有“掌柜热卖“的则是商家的投放推广产品

















手机端口会看到图片上面带着“Hot”则是商家投放的推广产品



介绍上面完上面的基本知识之后,我们就对直通车图就了一定了解,那回归我们的话题

如何《站在营销的角度做高点击的直通车图》呢?


首先,我们推广端不管在做什么计划,投放什么产品,最终

都会遵循一个根本目的提高图片点击率 实现产品转化率


那我们应该如何和推广配合,才算是做出高点击率的直通图呢?可以从两个方面出发,了解目的,背景,再制造创意



下面就用我们平常过程中测图的格力塔扇案例和大家分享下

一、先确认我们的每次投放计划的目的 以便我们去了解我们的方向和我们的目标

二、了解完目标之后,还要深入了解人群定向 ,确定我们的后期作图风格以及计划搭建

三、运营开始搭建计划,确认投放关键词

以上的3个步骤帮助我们了解了我们每次计划的目标,人群定向以及后期我们侧重的关键词搜索,这样能帮助我们在作图的时候,可以得出

1、清晰的目标,不断的对比行业的点击率

2、根据人群,不断的探索该类人群的喜好,图片创意往该方向侧重

3、平台搜索关键词,时刻关注竞品和行业的图与自己的图片有啥区别


得知了以上的信息之后,我们就可以开始我们的创意制作了(第一个案例,格力塔扇猜你喜欢端口)



第一步:根据计划的目的及计划排期创意第一批创意图

根据前面的分析  主要年轻女性 追求极简 希望客厅和家里使用  所以第一批图的制作会往这个方向去走



第二步:观察第一批投放图片以及分析该计划数据和创意图片的点击效果

从下面的数据可以看出我们前期想模仿客照是不成功的,场景拍摄不够真实,以及有两张图片的点击效果也不理想

根据这个分析,我们将图片摆出来,进行小组调查,发现大家看这4张图,会更喜欢看产品的全身图。所以我们带着这个结论决定更换下图片,继续投放测试




第三步:根据前期结论持续优化图片继续投放

这一步我们吸取前面的经验,更换真实的客照,和优化个别不好数据的图片测试,发现,这个方向是对的,我们的整体计划点击率提升了。 但这个计划并不是我们理想中的计划,我们这时候考虑,要不根据前面分析出来的,延伸不同的场景试试




第四步:持续用分析出来的结果 不断的延伸创意图制作投放

不得不说,我们的大胆尝试还是获得了很大的进步。在新的图片上线测试之后,发现这批图片点击都突破了行业平均点击率



最后,结合计划的点击测试,在这次测图中,我们有2张图突破了行业的2倍点击率

我们也从这次的测图中,找到了适合我们产品的场景图,之后这两张图还持续在投放,效果都很不错



总结下,在<猜你喜欢>这个计划上投放的直通车图,我们没有文案,没有价格,所以场景和产品就是我们的话语,我们要

产品和场景的融合度很很重要也就是第一视觉,场景图没有文案

设计创意时要注意遵循核心的影响:产品和场景融合度





<猜你喜欢>端口是场景图,所以我们又用同样的产品和人群测试了其他的计划,这次测的是搜索图,搜索图变量多,一张图里面有产品文案,价格,利益点还有背景图等,那这样的图,我们可以怎么测试呢?

一样的,我们先根据我们分析出来的人群,关键词去创意出我们的直通车图





第一步:根据计划的目的及计划排期创意第一批创意图

这里特别注意,需要是同一款产品,但是搜索图要求更多,更复杂,图片的选择也就比较多,那我根据我们的产品品类和产品需求创意出不同样的风格,为了就是了解我们产品适合哪种风格的图片





第二步:观察第一批投放图片以及分析该计划数据和创意图片的点击效果

重复的动作,不管我们在什么时候测图,都要先针对第一批图进行数据分析和总结(这里举例两种风格投放计划的数据)

下面的两种风格图片,从数据中可以明显看出,第二种风格的图片更适合我们的产品和人群的选择,点击率偏高,为了证实这个风格,我们决定投放不同的计划进行测试








第三步:根据前面好的创意图片,进行投放测试不同的关键词,再观察图片的适用性

这一步主要是进一步的测试我们的直通车图应用到不同计划上面,我们的数据如何

明显得出,第2张图和第4张图数据明显差异化,以及高于行业点击率2倍




最后,结合计划的点击测试,我们也挑出2张高点击率的图片,突破了行业的2倍点击率

这两张图我们对比行业和竞品,在同一个时间段,不同的风格,能在行业里面突围而出,这就是我们的亮点



总结下,在不同关键词测试计划上投放的直通车图,搜索图变量很多 但也有第一视觉

设计创意时要注意遵循核心的影响:每张图片想结合产品表达的核心内容是什么 抓住它不断的去延伸和突破




所以我们能做出一张直通车图,可能很容易,但,我们需要做出一张高点击率的直通车图,我们需要了解就很多


最后

直通车图不存在一张图点击率永远高

图片并不是为了选出一个最高点击率的

而是要选出很多高点击率的,只有这样,咱们才能持续进步





写在后面,跟大家分享下做直通车图时可能会遇到的几个小误区哟


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