【原创】《写给做设计的你》之二十篇-装饰设计师成长之路

来源:设酷网     作者:日期:2020-08-28     浏览:96    评论:0    
  
核心提示:【原创】《写给做设计的你》之二十篇-装饰设计师成长之路001楚门的世界  你属于这个世界,还是这个世界属于你?  《楚门的世界》,一如你心中的世界。每个人在任何阶段心中都会有所困惑,也会有各式各样的欲望。现在你只是陷入了自己的心魔,尚待意志坚定的迈出那希

【原创】《写给做设计的你》之二十篇-装饰设计师成长之路

 

001楚门的世界

 

  你属于这个世界,还是这个世界属于你?

 

  《楚门的世界》,一如你心中的世界。每个人在任何阶段心中都会有所困惑,也会有各式各样的欲望。现在你只是陷入了自己的心魔,尚待意志坚定的迈出那希望的一步,就看你能否做到一如楚门的决心?

 

  多交一些朋友,少树些敌人。这个世上不会说话做事的人有很多,你就不要再给这个社会增加负担了。

 

  积累人脉是事业成功的关键。保持一个良好的形象,多尊重他人,设身处地的考虑对方的意愿。即便是最终合作没有达成,也要成为可以交心的朋友。但凡给对方留有好印象,如有机会对方必然会优先考虑你。也就是说,不要在意一两次的得失荣辱,要做长久的考虑。任何一个人都有他的优势和人脉资源,你若能得到对方的青睐,就不愁有众多的合作机会。对此,没有要求你一恭到底,只需做到言行诚恳就行了。

 

  再者,告诉你一件刚知道的事情。《楚门的世界》主角——金·凯瑞,他现在是画家,从事艺术创作,跟你行业也很贴近。你不是很喜欢他演的电影么?金患抑郁症息影六年,靠绘画来充实自己,你完全可以再加上六年来修正自己的设计之路。

 

时间嘛,一旦你进入正轨后,会过的很快。你会很充实,也会未来光明。--20191201

 

 

002推进做事

 

相信你早已通过血淋淋的教训得出“事不能拖”这个道理,只不过,我想再次提醒你一些细节的东西。

 

不拖意味着眼下要有所行动,而不要纠结是否立马有结果。

 

但凡擅长拖延的人,多数都是急功近利的想得到结果。如若短时间内没有获得理想的结果,进而就会迅速放弃,同时也不会再进行尝试。你要避免称为这类的人。

 

“眼下有所行动”,就是把事情往前推进再推进。要的是推进了,而不是一下推到底;是推远了还是推近了,并不重要。“推进”强调的是行动力,有这就足够了。

 

至于事情能否完美实现,还与落实方向、努力程度、机缘巧合等其他因素的彼此构架有关系。

 

以上几点略显啰嗦,也难理解。简单的说,就是:做事要有执行力,且不限方向、不速求结果。

 

假如行动有成本或其他困难,你可以找个人聊聊探讨一下。自己担心的内容或许在别人的点拨下,就会变的快速且简单。其实,多数人都是因为自我设槛而知难而退的,在旁观者眼中,那些所谓难以解决的“槛”其实就是无中生有的多余考虑,瞎操心了而已。

 

一人计短,二人计长。找个人聊聊自己困惑的事情,让对方帮着参谋参谋,也是一种推进事情的方法。这里说的人,可以是值得信任的人,也可以是陌生人,更可以是竞争对手。

 

另附两条建议,供君参考。

 

一、开开心心做设计,充实每一天。没事的时候可以翻看资料集或图集,理解下不熟悉的设计知识点。

 

二、跟同行聊聊,保持高频的行业交流。及时的信息对接,就意味着无数机会,事业就是这么一步步积累出来的。--20191202

 

 

003从头再来

 

“你既然想从头再来做设计,那就先练练手绘吧。知不足,然后求上进。手绘锻炼的是快速造型表现能力,属于复原及创意的范畴。这也是你一直短板的地方。行动起来吧,不要再给自己拖延的借口了,你之前的不成功有可能就是欠缺一个手绘技艺。”

 

上面这段话是昨晚在微信上写给你的,目的是希望你能在专业上有所进步,而不是没事的时候就玩会游戏或四处溜达一圈。你要牢记,技多不压身。即便不提倡研究方向过杂过滥,但手绘毕竟还属于行业内的一种基本技能,练一练总会有收获的。当然,仅限空闲时间来练,毕竟你还要把设计和业务当做重点来经营。

 

今天还想跟你说点你内心纠结事情,比如说套不套图、议不议价,下面给予简要分析。

 

这些年,你也发现了:自己研究总不如直接套图来的更快、更效率。尤其是大部分赚钱的同行都不自己研究设计了,而是直接拿别人的图来套一套,或者是拿之前做的图反复套用。这个事啊,劝你不要再纠结了。一句歇后语就明了——“小鸡不尿尿,各有各的道”。孰是孰非,十年后就会见分晓。

 

关于议不议价,我认为还是要议一议的。理由就是,之前你不议价而造成客户流失,现在想做出改变了,那就是必须进行议价了。一是客户提出议价要求后,要允许议价;再者,客户收到报价没有立马拍板合作,那就要主动让价。你想想,世上哪有那么多客户让你来挑啊,对方也不会追着、求着用你。商业合作而已,互惠互利而已。别再那么孤芳自赏,傲的结果只能是自说自唱、无人回应,一如井底之蛙的困境。

 

改变不仅仅是说说,从头再来也不是敷衍自己、麻痹自我。要有所行动,要执行,要坚持。越是懒的改变的,那就是眼下着急必改的。知错就改,善莫大焉。--20191203

 

 

004善不赢人

 

跟你说个词,望你思考一番:“善不赢人”。具体的意思以及应用场景,我也说不太精准。你可以对照之前的不愉快合作经历,看看是不是这个理。于谦在《玩儿》中经常引用这句,既然你已经看完这本书了,想必从中收获也颇多,接下来就是应用和实践的时候了。只不过,我要告诉你的是:务必注意场合、对象、阶段。有些道理,初听时觉得合理,但是其也是有所前提的,若不加分辨就直接应用,其结果往往会大相径庭。对此,我的建议是:要看你所处的角色和地位,待机而发;一切策略经验,都是在实践中总结出来的。

 

再说一下你今天的表现。

 

今天你差点就又纵容了自己的懒惰,好在最后关头找到了理由并执行了。从这点来讲,责任心方面你还是有所欠缺的,希望你能在接下来的日子里严格要求自己,不要懈怠。

 

包括今天的文字记录,也是在关机后又重新开机进行补写的。不得不重复提醒你:有些事,看似操作简单,但如果不坚持做下去,就成了很复杂的事情了;望你能保持一颗进取、坚持的心,不要让自己对自己失望。  --20191204

 

 

005专精主业

 

昨晚你在忙着制图,没有记录文字,暂且饶过你一次,下不为例。

 

这次想跟你说说“专精”的事。这半年来,你关注的事太多且杂,这么干不好。要知道,干好一件事已然很不容易了,如果将精力分散到好几件事上,只能是各个蜻蜓点水,不能深入,更不会精通。建议你学会取舍,尽量的把精力放到和设计相关的事项上。

 

再就是人际交往方面,应尽可能多的与同行接触,很多机会都是交流出来的。只要你诚意对人,别人也会帮你的。要与比你强的人交往,“近朱者赤,近墨者黑”的道理,想必你已深有体会。

 

如何专精?如何积累人脉?

专精就是多做设计项目,而不要太在意项目的大小,稳打稳拿就行,千万不要再好高骛远。积累人脉靠的是供事,互惠互利是最好,吃点亏也不是什么大事。想做成事,就要有人。从现在开始,你要学会积累人脉。

 

你懒得在电脑上记录文字,也不想再录音记录,那就用手机记录。于谦的《玩儿》不就是用手机打字出来的吗?关键就在于坚持。--20191206

 

 

006平衡与努力

 

想起你刚入行的时候,是那么的努力、那么的刻苦。对比现在,我只能说:你是越来越懒了。懒到什么程度了呢?小活嫌不赚钱就不接,大活接不到就玩;甚至跟客户多说一句话都觉得是负担;想不起床就不起床了;客户的电话能不接的就不接了;等等等等。

 

你自己想一想,这些年的客户是怎么流失的?不就是因为你的冷漠造成的吗。你时常说低端的客户不做,没意思的项目不做,麻烦的项目不做。你再好好想想,你承接的那些项目,哪个是高端的?哪个是有意思的?哪个不麻烦?你越是不接低价项目,所做的都是低价的;你越是嫌客户麻烦,每个客户都是事多的。所以说,就不要再纠结了,也更别挑剔了。有啥项目就做啥项目就是了,做的多了,效率也就上来了,利润也就有了。

 

再者,就是要尽可能的帮助客户成交,因为只有对方赚到钱了,才会有你的利润。只要是客户提出的求助,那就要尽力帮助他。人都是将心比心的。你帮他,他才会反过来帮你;你尊重他,他才会跟你长供;你服务态度好,他就会把你转介给他身边的人。所谓关系,就是这么来的。希望你能从之前的经历中修正自己的不足,将设计之路趟开。一旦你敞开心门对待他人,资源和路子就会越来越多、越来越广。

 

要努力啊,从现在开始。--20191206

 

 

007正常的秩序

 

你这几天过的还算充实,究其原因,那就是有事情做。人不能闲着,一闲就会出事。越是闲着,就越会颓废。所以说,要主动找些事情来做。这里说的事情,是行业内的事情,是赚钱的事情,而不是游戏玩乐。

 

昨晚你通宵工作,今天上午却睡了一上午。若非事情紧急,那就不要加班。生物钟颠倒太伤身体,对秩序也是一种破坏。要做个正常些的人,朝九晚五,按部就班。

 

今天也没其他的事情想告诉你了。还是继续努力吧。--20191207

 

 

008客户资源

 

今天说两件事:

 

客户找你是解决问题的,最终目的是要赚钱的,绝不是来听你推脱或解释的。从这,你应该在第一时间清楚客户的诉求,自始至终将自己的利益与客户捆绑在一起,且要将客户的利益放到序列前方。想一想,没有水哪来鱼?没有客户的利益,哪来你的设计费?业务在谁手里谁就说了算的。再者,你现在是从头再来,要把姿态放低,当个学生,谦虚谨慎才会让人容易亲近。

 

什么是资源?什么是关系?渠道又是什么?圈子是什么东东?平台是何物?等等。这都是你需要思考的。这些事都切身关系到你的事业生存与发展。现在暂且先放下技艺,要把重点放到业务上。无业务就无一切,业务的来源就来自以上几个词语。希望你能用心体会,并付诸行动。--20191208

 

 

009客户与利润

 

人不能挣太容易的钱。只因容易,所以才不会珍惜。也不能挣太大的钱。钱大容易利令智昏,难以控制风险。你现在要做到就是:小钱不断,中等居多,大钱偶尔就行了。从这引申出来的就是投资方向,可以考虑投大资挣小钱。因为这类最稳妥,本钱风险可控。

 

关于收款的问题,现在可以执行先干活再收款的策略。这样拿业务好拿一些,即便是损失也就是个别客户。年长的本地的客户可以完全放开顾虑,但外地的、年轻的、不了解的、没有经济实力的要先收款才行。总的原则是以业务为准,全力提升销售能力。

 

一线城市的客户有利润,你现在应该杀回网络,具体的方法要好好思索一番。一线客户,价格不是问题,人数也多。他们有高利润,你需要做的就是帮着实现他们的利润。这对你就有了要求,比如:反应速度;制图效率;维护程度。可以考虑二十四小时盯守,也可以套图。跟之前的模式差不多,要快、要有质量。可以先放一放设计与创意,因为,即便是套图,也是一种学习的方法。工装、建筑、景观就是利润所在,希望你能在一线市场趟出条路。好好做吧,这次真的希望满满,前途光明。--20191209

 

 

010改图收款

 

你现在又无所事事了。之前提及过要看图集和资料集,也重点说过现在的重心是拓展业务,包括本地和外地的。看看眼前,你似乎有些懈怠、有些纵容自己了。天冷并不是逃避的借口,你要想办法让自己忙起来。将生活、工作、学习、娱乐合理安排,做到每天都有所覆盖,每天都进步一点点。更为重要的是要向前推进,要有进项。

 

五八还是有客户咨询的,也就是说可以继续投放广告。现在面临的问题是:这个平台的客户太看重低价,且多为无经验的甲方。因为你现在是模拟作为一名初学者的角色来执业的,那就要想办法解决这类需求。可以这么操作:将价格继续降低,以达到此类客户的预期;需要签合同,以定好工作范畴,主要涉及到出现场按次收费,改图收费;发票加税点;设计图纸类型内容。针对这类甲方需要至少收一半的定金,出完图纸付尾款。改图收费这个事情还是酌情处理,可以考虑以一次方案报价,出第二个方案重新收费的方法。

 

关于改图,可以这么做:全款支付后的可以局部修改一次,未支付尾款的不修改。客户如果在业务阶段询问是否允许修改,那就要先问明白对方需要修改几次,同时告知重新报价格。对施工方也应这么接洽。--20191210

 

 

011长期合作

 

又想了想,觉得你还是别做五八了,太费劲且太不稳定,做这类平台伤心情啊。做设计这行,要的是心态平和稳定,心乱是做不好设计的。之前说的是如果五八还能做那就继续做,而像它现在的极不稳定最好是别涉及了,真的没必要和这类无良平台扯上关系。

 

业务从哪里来?这是个问题。既然有问,那也就应有解有答。简单的说,业务来自身边的关系。亦即见过面的、合作过的。可以是长期合作的,也可以是转介绍的。前者需要用心维护,因为可以带来转介。后者省去了信任关槛,同样可以成为长期合作关系。你做这行到现在,也应该明白了一个道理:有几个长期稳定的客户,那就不愁业务;如果业务短缺,那就说明你维护客户的能力尚待提高。

 

要多见人才行,尤其是让你赚到过钱的中间人,不时的坐一块吃个饭,交流下行业认知和信息,总会好处多多的。纵使是你请客,实际上还是你的回报率高一些。这个习惯很重要,也会源源不断的让你获益。理论就是:喝水不忘挖井人;一份投入一份回报。--20191211

 

 

012化繁为简的思路

 

《生意世事初阶》还是要常背常诵的。很多生意道理还不过时,可借鉴的经验有很多。古人培养学徒的方法值得今人效仿,古人的劝告也同样应该谨记。身边少长者指点,那就要进行自我教育。生意是学来的,绝不是自己瞎创出来的,多师从他人,分清是非,而后为己所用。

 

这么跟你说吧,外人很难理解设计师的日常工作和心理状态的。其实他们也不想去琢磨设计方的工作,他们要的只是个结果,对自己有利的结果。从这点上来说,你只需告知对方:得出结果需要双方彼此各付出什么代价就行了。需求方的代价是金钱和配合,设计方的代价是智力和时间。设计合作就是这么一个简单的逻辑。

 

关于CAXA,你最近不要再过多深入研究了,太耗费时间精力。最要命的是:它对你眼前的设计没多大关系。此长彼消,你还是把精力放在装饰设计上的好,切勿捡芝麻丢西瓜。--20191212

 

 

013委托方类型

 

很多事情和金钱无关,要的只是一份责任心。这个社会,上掉链子和不靠谱的人很多,而多数委托方都希望找到可以托付重任的设计方。也就是说,客户最敏感的不是价格,而是能否把事做好做完整,不造成委托方误事、利益损失。

 

你再想一个问题:什么人看重价格?一是做不了主的,二是不能间接获取利润的,三是利润很低的,四是新手。针对这四类客户,你需要应用不同的策略来应对。

 

复原他人的设计,能学到很多东西。比如:逻辑、特色、创意,方法等。现在摆在你面前的就有一份资料,可以从中提取设计经验。本来今天你就该着手练图,你却闲玩了。这是对自己很不负责的行为。望你能短时间内将手上的资料吸收并总结一下。--20191213

 

 

014完善与析图

 

你给学生出了五十道题,自己尝试做了一遍,结果错了十五道。纵使你从事设计工作已多年,其实还有很多基础知识并没有掌握牢固。即便不影响日常的工作,但还是建议你多一些谦虚,再多一份细心与耐心,将自己的不足修正完善。“正人先正己”,这是你常说的一句话。

 

最近你养成了个晚睡晚起的坏习惯,这样不好,需要改。工作和学习最好还是在白天干,偶尔的加班能说的过去。

 

001图,重点研究的是对此,例如:体量上的高大与矮小,灯光的冷暖,明度上的明暗变化,形体上的曲直。此图是通过修图得出的效果,简单夜景表现。

002图,是现场照片,估计是手机或数码相机拍摄。主角色是暗红色,并有近似色橙色呼应。这个现场是钢结构厂房,可以回忆下之前做垃圾处理厂的图纸,关于钢结构也要再学习下。图中工人搬的应该是铝箔岩棉,内保温用。其他材料还有木方、集成墙板。

003、004、005图还是厂内加工场景,需要注意的是003图中的箱体框架上对角线加固的结构。--20191214

 

 

015想要自由

 

你是怎么了?这一天的毫无作为、毫无想法,更没有切实行动,这不是个办法啊。想要有所作为,就要有所付出。多参与些事情,多接触些人,总会有成效的。

 

有压力也就有动力了,这两年来你还是太过于放纵自己了。找找原因,看看哪里出问题了,然后解决它。是市场变化了?还是自己这边出问题了?

 

我知道你不愿上班,也不愿做事,只想放空自己,无忧无虑。但是,这些都能实现的了吗?自由,首先是财务自由,没有资本支持的自由只能说是朝不保夕,望你能深切体会“拥有自由是需要付出代价的”这个道理。--20191215

 

 

016静待收获

 

结束了吗?没有。放弃很难的,多年的坚持,让你很难割舍这份事业。纵使有很多次的犹豫,你依然没有迈出跨行的步伐。从执业的角度讲,这或许也是个好事。请静待时日,定会有收获。--20191216

 

 

017明天要谈单

 

秩序很重要,一旦被扰乱,就意味着会满盘皆输。要维持秩序,自制力和执行力很关键,也可说成是坚持与行动。往往,世人多欠缺在这两方面。

 

建筑外观设计表现,这块市场很大,一是行政报批所需;再就是市面上能做这块的较少:套图的同行没现成的图可套,现做的话技术又有瓶颈。从之前的业务承接情况来看,主要还是靠转介,客户类型为施工方与材料商,这两类客户接下来还是需要重点维护的。

 

《明天要谈单》

睡不着,翻过来。唉,难道客户真的如其他同行所说,那么难积累吗? 

睡不着,翻过去。唉,难道我在客户眼里,真的还不够优秀吗? 

睡不着。翻过来,翻过去。如今,做个事要内心强大才行啊。(仿写一年级课文《明天要远行》)—20200102

 

 

018设计费

 

要想挣设计费,那就在接下来的日子里提设计,不可以再提分项图纸。应当是设计总包,而不是某一类型图纸设计。做的是全套,从勘察到设计再到施工指导与报备。其价格应该在八十元以上,小面积的要在五千元以上。这是针对全案设计和甲方的。而施工方或材料商的局部图纸按工作量区别报价就行了。关键就是博利润和积累客户。--20200108

 

 

019和为贵

 

从事装饰设计,主机系统和软件版本,我认为应该是如下:win7系统,max12搭配very2.0,cad2010搭配天正建筑2014,ps cs3,su8,CDR x6(x8也行)就足够了。可以加装cad2018和su2018用来转低版本资料。win10系统不建议使用,它有太多的后续系统设置调整。其余软件版本不需要太高,太高的版本吃显卡和内存,也不利于技术的深化和积累。

 

关于建筑设计和表现,主要思考以下几个方面:使用和美观,有头有尾,成本与工艺,三大构成,现实与理想,政策与需求。

 

设计行业,也属于商业。商业讲究“和为贵”,同理,做设计,就要求和求稳。人脉资源的积累和个人平台的建立,离不开随和的性格,以及主动热情诚恳的态度,《生意世事初阶》有言:“生意过滥则伤本,太紧则无人投奔,需看人活变。如有所图者,作今日不成钱,还有下次扳本,不可不深查也。”—20200112

 

 

020付出与回报

 

很多事不要闲麻烦,事不做就麻烦,只要去做就没有什么麻烦可言。事也不要拖,决定的事情要马上行动,否则一拖再拖,就真成了“我生待明日,万事成蹉跎”了。该付出的还是要付出的,关系的维护是需要有所付出的。其实所谓付出,多数都是礼尚往来,有来有往,有付出定会有回报。

  

话要说道,事要做到,不可食言。你现在身边的关系都是有一定实力的人,只要你真诚,对方就会帮你的。不要让对你付出的人失望心寒,机会不会一而再再而三的来找你。

  

多参与些活动,比如饭局、茶局、见面会、颁奖活动之类的。多结识些人,也多展示自己。不要觉得这会浪费时间,这类时间也属于一种形式的付出。

  

礼多人不怪,一个是态度上的礼貌,再就是物质上的送礼,都是以小博大的业务付出。

  

以上所述,不可不深查。--20200113

 

 

附:这是我自入行装饰设计圈,多年的经验总结分享,目的是勉励大家共同进步。

  感谢您的关注与支持,吴和中设计师在此叩谢。


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